Digitalitzo el teu canal B2B.
Els teus clients compren sols.
El teu equip ven més.
Construeixo portals B2B integrats al teu ERP perquè els teus clients empresa puguin fer les seves comandes sols, amb els seus preus i condicions, sense trucar ni enviar emails al teu equip.
Captació de demanda fora d'horari i major freqüència de compra de la cartera activa.
L'auto-servei 24/7 redueix la fuga cap a competidors amb canal digital propi.
Hores alliberades de gestió administrativa per dedicar a captació i negociació.
Ecommerce B2B per a negocis
amb complexitat operativa real
Si la teva estructura comercial sobreviu amb trucades, PDFs i correus, el canal digital és la palanca de creixement que encara no has activat.
Fabricants i Industrials
Necessiten digitalitzar la represa de comandes dels distribuïdors, reduir les trucades d'atenció al client i mostrar disponibilitat d'estoc en temps real sense dependre del comercial de zona.
Distribuïdors Majoristes i Importadors
Gestionen catàlegs extensos de SKUs amb acords comercials diferenciats per tipologia de client, zona geogràfica o canal de venda. Un B2C adaptat no pot gestionar aquesta complexitat de forma eficient.
Xarxes Comercials de Camp
Organitzacions que volen alliberar la força de vendes de la gestió administrativa recurrent per dedicar-la íntegrament a la captació de nous accounts i a la negociació d'operacions de major marge.
Consultoria ecommerce B2B: infraestructura en 3 eixos clau
Cada eix resol un problema operatiu real del teu canal majorista. Res d'adaptar una solució B2C: arquitectura B2B nativa des del primer dia.
Portals Privats & Condicions per Compte
Cada client accedeix a un espai exclusiu amb els seus preus, tarifes i condicions negociades, sincronitzades en temps real des del teu ERP. Zero discrepàncies entre el que apareix al portal i el que viu al sistema.
- Tarifes, rappels i descomptes per volum per compte
- Rols d'usuari i fluxos d'aprovació de despesa interna
- Línies de crèdit i condicions de pagament ajornat
Integració Bidireccional ERP / CRM
Arquitectura desacoblada (API / Middleware) que connecta el canal digital amb el teu ERP sense saturar la infraestructura existent. Dades coherents en tots els sistemes, en temps real, sense intervenció manual.
- SAP, Sage, Dynamics 365, Navision, Odoo i altres
- Estoc, albarans i factures actualitzats en temps real
- Eliminació del 100% de la picada manual de comandes
Eines d'Alta Eficiència de Compra
El departament de compres del teu client ha de poder reposar estoc en menys d'un minut. Dissenyem fluxos de comanda que fan que el canal digital sigui més ràpid que el telèfon o el correu.
- Comanda ràpida per referència, codi o fitxer CSV/Excel
- Pressupostador automàtic amb aprovació integrada
- Repetició de comandes habituals en un sol clic
El portal no treu feina als teus comercials. Els en dona de millor.
La por més habitual quan es parla de digitalitzar el canal B2B és que l'equip comercial se senti amenaçat. La realitat és l'oposada: quan el portal gestiona les comandes recurrents, el comercial deixa de ser un gestor de paperassa i es converteix en el que sempre hauria de ser — algú que obre portes, negocia i construeix relacions.
El client reposiciona estoc quan vol, amb els seus preus. El comercial no s'assabenta fins que vol consultar l'historial.
Cada hora que el portal estalvia en gestió és una hora que el comercial pot dedicar a un client nou o a una negociació de major marge.
Les empreses que digitalitzen el canal B2B no redueixen l'equip comercial — l'orienten cap a comptes que mai hauria pogut atendre per falta de temps.
Tens dubtes sobre com funcionaria al teu negoci concret? Parlem-ne →
De la diagnosi a la posada en marxa del portal B2B
Un procés estructurat en 4 fases que redueix riscos, garanteix la integració correcta i assegura l'adopció real per part dels teus clients.
Diagnosi i Estratègia
Mapem les matrius de preus, els acords per compte, els límits de crèdit i els fluxos d'aprovació del teu negoci.
Arquitectura Tecnològica
Seleccionem la plataforma òptima — Shopify Plus, Magento B2B, WooCommerce o Custom — i dissenyem la integració amb l'ERP.
Construcció i Integració
Desenvolupem el portal, el connector API/Middleware i validem la sincronització bidireccional amb el teu ERP en entorn real.
Onboarding i Activació
Formem l'equip comercial i activem la cartera de clients amb un pla d'adopció que garanteix la viabilitat del canal des del dia 1.
Expertise en ecommerce B2B:
dissenyat per a operacions complexes
No apliquem solucions genèriques. Cada projecte comença des del diagnòstic del teu model de negoci concret.
El portal llegeix el teu ERP. No el duplica.
Les tarifes, els descomptes, les condicions de pagament i els límits de crèdit de cada client viuen al teu ERP — i el portal els reflecteix en temps real. Sense taules de preus paral·leles, sense manteniment manual, sense errors de sincronització.
Cap comanda que superi el risc autoritzat entra al sistema.
El portal valida el límit de crèdit de cada compte en temps real contra l'ERP. Si una comanda supera el risc autoritzat, el sistema la bloqueja o la deriva a aprovació — sense que ningú del teu equip d'administració hagi d'intervenir.
Un catàleg mal estructurat no ven. Un de ben estructurat, sí.
Milers de referències, variants i fitxes tècniques organitzades perquè el teu client trobi el que cerca en segons. I preparat perquè els cercadors d'IA com ChatGPT o Gemini puguin recomanar els teus productes quan algú busqui el que vens.
El comercial que visita també és usuari del portal.
Durant la visita presencial, el comercial pot consultar estoc, generar un pressupost i tancar la comanda des del portal — en el moment, davant del client. Sense tornar a l'oficina, sense emails de seguiment, sense perdre l'impuls de la visita.
Què és l'ecommerce B2B i per què necessita una estratègia pròpia
L'ecommerce B2B és el canal de venda digital entre empreses: fabricant i distribuïdor, majorista i retailer, proveïdor i client corporatiu. A diferència del B2C, on un negoci ven directament al consumidor final, en el B2B el comprador és una altra empresa amb processos d'aprovació interns, acords de preus negociats i sistemes de gestió propis (ERP, CRM) que necessiten integrar-se amb el portal de compra.
Aquesta diferència no és menor: canvia absolutament tot. La plataforma, la lògica de preus, el flux de comandes, la integració amb sistemes i l'estratègia de captació i fidelització. Un ecommerce B2C adaptat amb plugins no resol els reptes reals d'un canal majorista. Necessita una consultoria ecommerce B2B que entengui la complexitat operativa del negoci des del primer dia.
Integrar l'ecommerce B2B amb el teu ERP: per on començar
La integració entre l'ecommerce B2B i l'ERP és el factor que més condiciona l'èxit o el fracàs d'un projecte de digitalització de canal. Sense integració, el portal genera dades desincronitzades, feina manual doble i errors que deterioren la confiança del client empresa. Amb una integració correcta, l'ecommerce B2B es converteix en una extensió del sistema de gestió: preus, estoc, albarans i factures flueixen automàticament en temps real.
Els ERPs més habituals en projectes de consultoria ecommerce B2B a Espanya són SAP Business One, Sage 200, Microsoft Dynamics 365, Odoo i Navision. Cada un té nivells d'integració nativa diferent amb les principals plataformes. La tria de plataforma i la valoració de la integració és una de les primeres decisions de qualsevol projecte seriós de digitalització B2B.
Plataformes d'ecommerce B2B: Shopify Plus, Magento o WooCommerce
No totes les plataformes ecommerce estan preparades per a entorns B2B. Shopify Plus ofereix funcionalitats B2B natives (preus per compte, catàlegs segmentats, portal de client) i és la millor opció per a empreses que volen agilitat i escalabilitat. Magento / Adobe Commerce és la solució per a projectes amb alta complexitat de regles de negoci i múltiples catàlegs. WooCommerce amb l'arquitectura adequada és una opció viable per a pimes que ja operen amb WordPress.
La selecció de plataforma no depèn únicament del pressupost: depèn de la complexitat de les matrius de preus, el volum de SKUs, el nombre de comptes de client i el nivell d'integració requerit amb l'ERP. Errors en aquesta decisió generen costos de migració elevats i retards en el llançament del canal.
Digitalitzar el canal B2B: per on hauries de començar
La majoria d'empreses que volen digitalitzar el canal B2B cometen el mateix error: comencen per la plataforma en lloc de l'estratègia. La tecnologia és una eina. El que determina l'èxit és tenir clara la resposta a tres preguntes: qui comprarà al portal i amb quines condicions, com s'integra amb els sistemes actuals, i com s'incorporaran els clients empresa al canal digital. Sense aquesta base, qualsevol plataforma fracassa.
Si el teu negoci és ecommerce B2C o mixt, pots conèixer el servei general de consultoria ecommerce de Vigency. Per a qualsevol dubte sobre si el teu projecte encaixa amb una estratègia B2B, pots sol·licitar un diagnòstic gratuït sense cap compromís.
Les preguntes que fa tothom
abans de decidir.
Respostes directes i honestes sobre els dubtes més habituals en projectes de digitalització B2B.
El teu canal B2B pot funcionar
sense dependre del telèfon.
Deixa el teu contacte. En menys de 48 hores et truco personalment, entenc els teus objectius i analitzo la teva web. Després t'envio un diagnòstic real del teu canal B2B — sense cost i sense compromís.
Sense reunió de vendes. Sense presentació comercial. Si no encaixa, t'ho dic jo el primer.